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        谁先开口，谁被动。

        过了好一会，爸妈先按耐不住了，开口道：“经理你看啥呦，一直不说话，说个价格啊。”

        经理一直含笑，这时候抬起头，“是这样的，我在想着这套房的优惠，唐大哥和嫂子看中的是这套向阳小区的房子，这套房呢······”

        经理又重新介绍了一遍房子的地理位置和环境，还有各种设施等等，其实都是琴姐说过的。

        老爸老妈听的津津有味，在这个过程中，经理通过几个问题，拉近人与人之间的心理距离。

        比如：是第一次买房吗？

        现在都年末了，是想在明年什么时候住新房呢？

        然后唐叶爸妈就开口说上半年，经理就说：“上半年啊，我有个朋友也是准备上半年住房，不过新房，我觉得装修好后，还是要多放两个月，通风散味，不管你使用什么材料，房子里面的味道多多少少都会有一点。”

        这就是为客户考虑，提出对客户有利的建议，人的潜意识是个很奇怪的东西，没有见过面的陌生人通过几句话，就能拉近距离。

        “那唐大哥是对房子这块有什么要求没有？”

        唐叶老爸：“就今天看的这套挺好的，我儿子说好，就行，他眼光不会错。”

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